Los mentores, consultores, asesores o coaches deben hacerse esta pregunta de forma recurrente: ¿Cómo crear una oferta de servicios irresistible?
En palabras de nuestra CEO, Vilma Núñez, “el secreto para vender sin parar es saber confeccionar buenas ofertas”.
No importa lo que vendas, si tu oferta no está cargada de valor, (al punto de ser irresistible para tus clientes y prospectos), estarás dejando mucho dinero sobre la mesa.
Actualmente, un gran número de profesionales se limitan a lanzar servicios en solitario; esto significa que solamente basan su venta en una solución core.
Eso es un craso error, porque los clientes no compran productos o servicios, sino experiencias, personalización y ofertas únicas.
Y para empezar a crear ofertas con esas características nos gustaría que te apalancaras en la metodología de la oferta arcoíris desarrollada por la propia Vilma Núñez.
¿Cómo crear una oferta de servicios irresistible?
¿Cómo crear una oferta de servicios irresistible? Estamos seguros de que tienes esa pregunta en mente ahora mismo.
La buena noticia es que la vamos a responder sin rodeos. Para que tus clientes le den un sí rotundo a tu oferta necesitas exceder sus expectativas y aportarles un valor único e irrepetible.
Cada una de tus ofertas tiene que ser una edición limitada. Al momento de crearlas hazte esta pregunta: Si yo fuera mi cliente ideal, ¿invertiría dinero en este servicio?
Si tu propia oferta no te motiva a abrir tu chequera, entonces todavía no has logrado que sea 100 % irresistible.
Para que eso no te suceda necesitas conocer y poner en práctica la metodología de la oferta arcoíris.
Con esta publicación podrás familiarizarte un poco más con dicha metodología:
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Metodología de la oferta arcoíris
Una oferta arcoíris consiste en ofrecer más que un simple servicio o solución de base.
Esta metodología es muy poderosa porque ayuda a tus clientes a percibir un valor único y ese es un gran disparador de ventas.
¿Lo ves? Una oferta convencional estaría conformada por un servicio per se, como una asesoría, consultoría o mentoría.
Mientras que una oferta arcoíris estaría compuesta por ese servicio base + elementos y añadidos de alto impacto y valor para tu audiencia.
Mira este ejemplo real:
Esta fue la oferta arcoíris confeccionada para vender una nueva Certificación en Growth Marketing e Inteligencia Artificial desde la Escuela Convierte Más:
¿Por qué esa oferta es única?
Es única porque no se limita a vender una solución core. Al contrario, está cargada de bonus y añadidos que la potencian y convierten en un imán de ventas.
Vamos a desglosarlos:
1. El servicio base
La certificación (el servicio core) se combinó con bonus y añadidos insuperables, tales como:
- Un generador de planes tácticos de Growth Marketing.
- Una Certificación de Growth Marketing enfocada en la Inteligencia Artificial.
2. Características
Asimismo, esta oferta cuenta con características claras y atractivas para los clientes, incluyendo una experiencia educativa híbrida.
El mercado está demandando soluciones que se ajusten al ajetreado ritmo de vida del consumidor actual.
En el caso de la industria del e-learning, desciframos que los programas educativos que combinan clases o recursos pregrabados con acompañamientos en vivo, están teniendo un mayor ratio de conversión.
Esta oferta arcoíris tiene un componente híbrido de alto impacto y esa sola característica ha incitado la intención de compra de la audiencia de una manera dramática.
3. Resultados
Pero eso no fue todo. Vilma y su equipo se aseguraron de potenciar la solución core con dos resultados extraordinarios:
- Doble Certificación avalada por una universidad estadounidense (American Business College).
Prácticas semanales de Growth Marketing para pasar del conocimiento a la acción en tiempo real.
4. Beneficios
¿Cuáles son los beneficios reales que disfrutarán los avatares que decidan invertir en esa doble Certificación de Marketing? La oferta los exalta claramente:
- Entrenamientos en vivo y en tiempo récord con expertos en marketing e inteligencia artificial:
Una formación sobre inteligencia artificial aplicada al Growth Marketing, en español, y con clases en directo:
5. Prueba social
¿Cómo crear una oferta de servicios irresistible? Para lograr ese objetivo con éxito debes prestarle atención a la prueba social.
Asegúrate de incluir los testimonios y resultados de tus antiguos clientes en tus próximas ofertas.
Si quieres convertir leads en clientes y clientes en clientes recurrentes, necesitas apoyarte en los testimoniales.
Puedes incluir testimonios en texto o vídeo. Por fortuna, tienes la opción de recopilarlos con herramientas gratuitas o pagas que son muy amigables e intuitivas. (Una de las más completas del mercado es VideoAsk).
Recuerda esto: Un cliente satisfecho puede convertirse en el mejor embajador de tu marca personal o comercial.
Además, sus testimonios y resultados pudieran disparar tus próximas ventas a un ritmo increíble. ¡No los dejes por fuera!
¿Estás listo para crear tus propias ofertas irresistibles?
Acabamos de desglosar una oferta arcoíris que le ha generado conversiones sorprendentes, en tiempo récord, a la Escuela Convierte Más.
¡Y tú también puedes empezar a crear las tuyas para potenciar el crecimiento y la facturación de tu negocio de servicios!
No es una misión imposible. Una vez que conoces la metodología y empiezas a diseñar soluciones enfocadas en lo que verdaderamente quieren, esperan y necesitan tus clientes, los resultados empiezan a superar tus expectativas.
Si quieres dominar esta y otras metodologías, al igual que muchas tácticas y estrategias que te ayudarán a romper el techo del dinero de tu negocio o emprendimiento, te tenemos una invitación especial.
¡Apúntate en la doble Certificación en Growth Marketing e Inteligencia Artificial que acaba de lanzar nuestra Escuela Convierte Más y conviértete en una máquina de creación de ofertas irresistibles!
No importa el servicio que ofrezcas. Puede que sea el mejor, pero si no dominas el marketing ni sabes crear ofertas que te generen ventas recurrentes, le estarás imponiendo un techo financiero a tu emprendimiento.
Si quieres comprometerte con la evolución y el crecimiento de tu negocio, no puedes quedarte por fuera.
Esta oferta única e irresistible culmina en pocas horas. Y sinceramente podría marcar un antes y un después en la diversificación de tus servicios o en la rentabilidad de tu marca.
¿Estás listo para pasar a la acción? Solo tienes que hacer clic en el banner de acá abajo:
¡Ya verás que esta inversión te cambiará la vida, nos vemos dentro!
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