En este post vamos a plantearos la pregunta del millón: ¿Cuánto gana un consultor de marketing? Desde que la crisis económica estalló, este tipo de profesionales independientes se han multiplicado mientras que la demanda de estos servicios disminuyó. Sin embargo, esto coincidió con el auge del marketing online y la escasez de verdaderos profesionales expertos en el tema. Viendo el contexto del que partimos, podemos deducir que aunque la competencia ha sido abismal en los últimos tiempos, todo apunta a que la recuperación de la economía mundial nos permite hoy en día conseguir un equilibrio en cuanto a honorarios que tan “prostituidos” han sido.
En la Salary Survey 2015 Digital & eCommerce de Michael Page podemos ver los rangos salariales en función de los años de experiencia y puestos relacionados con el sector como eCommerce Manager, Especialista SEO, Content Manager, Community Manager… Sin embargo, no podemos olvidarnos de que nuestro perfil es el de una persona que entra a una empresa para asesorar a todos estos profesionales y plantear un completo cambio, enfoque y nueva estrategia, por lo que deberíamos de saber valorar nuestro trabajo como es debido.
La tarifa ha ir en función de tu know-how y tiempo de dedicación para el proyecto. Evitando los malos hábitos de regalar la estrategia y cobrar solo las horas de implementación. Es fundamental que el cliente acepte todo el tiempo que tienes que dedicar para el proyecto. Si regalas tu tiempo, estarás dando menos valor a tu trabajo del que tiene.
Puedes plantearte tres formas de establecer tu tarifa y saber cuánto gana un consultor:
- Por proyecto: los clientes suelen ver mejor esta opción porque presupone un precio cerrado para una serie de actividades enfocadas a un objetivo concreto. Así, cuantificar su inversión es mucho más fácil. El problema en este caso puede venir cuando no sabes calcular bien el tiempo que deberás invertir. Algo que mejorarás con el paso del tiempo y la experiencia.
- Por tiempo: los proyectos de consultoría pueden ser realmente interminables, por lo que esta sería la mejor opción para hacer un trabajo 100% perfecto. Sin embargo, para conseguir este tipo de tarifas es necesario tener la confianza del cliente.
- Mixta: una de las mejores opciones es plantear unos honorarios mixtos. Por ejemplo, plantear un análisis y estrategia a coste fijo por proyecto, y luego, una implementación de la misma que cobraremos en función del tiempo invertido. Es una buena forma de asegurarnos la implicación de todos los equipos en el cambio.
También será nuestro trabajo conseguir que el cliente asuma este proyecto como una inversión y no como un gasto. Para ello, resulta fundamental plantear objetivos e hitos a cumplir, y medir la rentabilidad de la inversión.
Resultados de la encuesta: ¿Cuánto gana un Consultor de Marketing?
Ante las frecuentes dudas suscitadas con este post y otros relacionados con el tema, hemos decidido realizar una encuesta en colaboración con Vilma Nuñez y su consultora Convierte+ que nos permitiera obtener datos más concretos sobre el salario de los profesionales del marketing. El objetivo de este estudio era averiguar cuánto ganan Community Managers y Consultores de Marketing, así como ver las diferencias que existen a nivel de retribución en función de diversos factores (edad, sexo, país, experiencia, formación, puesto de trabajo…). Con las contestaciones de más de 3.000 personas hasta septiembre de 2018 hemos obtenido estas interesantes conclusiones respecto al salario de los consultores de marketing:
-
- El 76% tienen clientes fijos y para el 25% representan la mitad de sus ingresos mensuales
- El 47% no tienen empleados ni colaboradores por lo que trabajan solos
- El sueldo mayoritario es de 500 – 1000 $/mes
- Cobran menos de 10 $/hora
- ¿Cuánto cobran por acciones concretas?
- ¿Cuál es su opinión respecto a lo que ganan?
Podéis ver el resto de resultados de la encuesta en el siguiente enlace: ¿Cuánto ganan Community Managers y Consultores de Marketing?
Si te ha gustado este artículo no te pierdas ¿Cuánto cobrar por un plan de marketing digital? y ¿Cuánto cobra un Community Manager? donde podrás ver datos más concretos.
11 comentarios en “¿Cuánto gana un consultor de marketing?”
Esta bueno el artículo pero da impresión de estar incompleto.
Una observación: si en el título del artículo se pregunta “Cuánto”, la respuesta en el resto del artículo se espera que sea Cuantitativa, es decir, se espera ver cifras al respecto.
¡Saludos!
¡Hola Jonathan!
Gracias por tus apreciaciones. Nos hubiera encantado poder concretar más, pero lo que gana un consultor depende de muchísimos factores que son difíciles de concretar: país de residencia, nivel de formación y experiencia, tipo de clientes, etc. Tenemos lectores de todas las partes del mundo, y aunque se hable mucho de una economía global, lo cierto es que las diferencias económicas entre países son obvias. Lo mismo ocurre en el caso del tipo de perfil de profesional, pues hoy en día nos encontramos a personas prácticamente recién salidas de la universidad que se ponen como consultoras a falta de oportunidades laborales, pero que evidentemente no van a aportar tanto como un consultor con cierta trayectoria. Asimismo, realizar labores de consultoría para un emprendedor o para una multinacional afecta considerablemente a un presupuesto. Por no hablar de las personas que trabajan más o menos horas en función de sus aspiraciones o situación personal.
No obstante, en el estudio al que hacemos referencia tienes los sueldos aproximados por tipo de perfil que puedes tomar como referencia a la hora de crear tu plan de ingresos anual, y partiendo de él, establecer tus tarifas.
Además, tampoco hemos podido profundizar más en este post, porque en realidad el meollo de la cuestión lo hemos desarrollado en nuestro entrenamiento “Cómo crear propuestas y cómo cobrar tus servicios” de la Academia de Consultores que es un completo curso donde, entre otras cosas, Vilma Nuñez nos explica cómo cobrar mejor los servicios como consultores. ¡Te animamos a consultarlo!
Hola Jonatan!! En el enlace que está en el artículo como “Salary Survey 2015 Digital & eCommerce” tienes algunos números de las profesiones relacionadas. Puede darte una idea de lo que necesitas saber.
Gracias por el articulo. Podrían dar un ejemplo de documentos que se pueden enviar al cliente o de como debe ser ese primer contacto una vez que la persona te ha pedido la ayuda para consultoria?
¡Claro que sí! En nuestros recursos de marketing gratuitos puedes encontrar una plantilla de briefing ideal para saber qué preguntar a un cliente en tu primera reunión con él:
http://academiadeconsultores.com/recursos-de-marketing-gratuitos/
Y aquí tienes un post con algunos consejos más:
http://academiadeconsultores.com/reunion-con-un-cliente/
¡Espero que te sirva de ayuda!
Hola Laura
una consulta, soy de Argentina, estoy viendo el PDF con los montos salariales.
Entonces 25k – 35k , es el equivalente a 25.000 – 35.000 U$D?
Sí, así es.
Buen día, si también opino que el articulo está un poco incompleto ya que realmente puedes empezar desde 15 k dólares por proyecto, soy Asesor de Marketing Político y especializado en Neurología del Marketing Electoral, me cotizo dependiendo la campaña – proyecto entre 35 k dólares a 65 mil dólares en México, algo acertado es que debes de cobrar dependiendo el nivel de conocimiento que puedes dar a tus clientes, saludos.
Tal y como indicamos en el artículo, lo que se cobra depende del know-how, es decir, el nivel de conocimiento.
Me ha fascinado el estudio y ahorita mismo me pongo a leer los artículos relacionados para poder interpretar más los datos.
Gracias por el gran trabajo que hace equipo
Mil gracias Petter! Nos alegra que te guste la información 🙂