Las objeciones tienen un “por qué”, estas no nacen de la noche a la mañana… Siempre hay un sentimiento, una condición o experiencias pasadas detrás. En los negocios, esto podría parecer algo desfavorable, pero un buen vendedor sabe encontrar la respuesta a cada una de esas inquietudes que presentará el posible cliente. Recuerda que la clave no está en asustarlo, sino hacerlo sentir seguro de eso que están a punto de adquirir. ¡Dale play a un nuevo diario de consultores!
LO MÁS DESTACADO EN EL EPISODIO:
[00:38] – ¿De dónde vienen las objeciones?
[01:09] – De dónde vienen estos sentimientos de objeción
[02:03] – El por qué de la respuesta inmediata del “no”
[02:40] – Buenos y malos vendedores
[02:40] – Miedo al “no”
