Parece curioso, pero al vender también necesitamos conocer la personalidad del cliente. La psicología tiene mucho peso en el proceso de venta y conocer un poco más acerca de cómo podría ser tu cliente ideal, te pondrá en ventaja en incluso más cerca de esa tan anhelada conversión. ¡Dale play a este episodio de podcast y descubre qué tipos de personalidades te podrás encontrar al comenzar a vender!
LO MÁS DESTACADO EN EL EPISODIO:
[00:40] – Saber cómo hablar al vender
[01:10] – 4 tipos de personalidades
[01:54] – Cliente zafiro, el divertido
[03:19] – Cliente perla, comunicar beneficios
[04:55] – Cliente esmeralda, con detalles
[06:23] – Cliente rubí, desde la exclusividad
[07:53] – Adapta tu pitch de venta
[08:14] – Cómo saber la personalidad de tu cliente