MEGA GUÍA – ¿Cómo ser consultor freelance y no quedarte nunca sin clientes?

consultor freelance

¿Te gustaría ser consultor freelance? ¿No sabes si reúnes las aptitudes y actitudes necesarias para que tu negocio de consultoría funcione de forma independiente? ¿Quieres saber cómo conseguir tus primeros clientes, mantenerlos y lograr no quedarte nunca sin ingresos? 

Todo esto y más lo encontrarás en esta mega guía para ser consultor freelance que hemos preparado para ti. 

¿Qué es un consultor freelance?

Un consultor es un profesional experto en una materia que se dedica a ayudar a otras personas, empresas u organizaciones a alcanzar sus objetivos mediante su asesoramiento, formación y conocimiento especializado.

En su caso, el consultor freelance es un profesional que reúne estas características pero que además tiene la peculiaridad de que lo hace de forma autónoma e independiente. 

¿Qué aptitudes y actitudes tiene que reunir?

Se trata de un exigente trabajo donde es importantísimo estar al día de las últimas novedades en tu área de especialización y no parar nunca de evolucionar y ampliar nuevos conocimientos.

Pero además, existen una serie de aptitudes y actitudes que bien desarrolladas te permitirán lograr tu sueño de ser consultor freelance. Son habilidades y formas de trabajo que puedes desarrollar con una buena formación y empeño. Elementos clave que te harán destacar frente a otros profesionales.

  • Seguro
  • Resolutivo
  • Analítico
  • Estratégico
  • Comunicador
  • Empatico
  • Productivo
  • Motivado
  • Experto
  • Autodidacta
  • Integridad
  • Experiencia
  • Liderazgo
  • Intuición
  • Planificador
  • Creativo
  • Perseverante

Tipos de consultores

En cuanto a la especialización elegida, aunque bien es cierto que la profesión del consultor surgió durante la revolución industrial de forma enfocada a la optimización de la producción. Lo cierto es que hoy en día existen consultores más allá del ámbito empresarial, tal y como puedes ver en la siguiente tabla donde nombramos algunos de los tipos de consultores más comunes. 

  • Consultor de negocio
  • Consultor de marketing
  • Consultor de ventas
  • Consultor financiero
  • Consultor de RRHH
  • Consultor de imagen personal
  • Consultor en nutrición
  • Consultor de compras
  • Consultor deportivo
  • Consultor de otras especialidades

¿Cuánto gana un consultor freelance?

Cada sector cuenta con sus tarifas estándar en función del servicio concreto que se ofrezca, el tipo de cliente y la competencia.

No obstante, la tarifa suele ajustarse al grado de experiencia y conocimiento del consultor, así como de la demanda de trabajo que tenga. 

A continuación, puedes ver los resultados de un estudio sobre lo que ganan los consultores de marketing: 

¿Cómo conseguir tus primeros clientes?

La mejor forma de conseguir los primeros clientes de tu negocio de consultoría es a través del networking. Personas cercanas a ti o que conozcas en eventos profesionales, con las que puedas hablar cara a cara para definir objetivos y prioridades te permitirán conocer a fondo a tu cliente y ofrecer un servicio de alta calidad. 

Con la experiencia de desarrollar varios proyectos a través de contactos cercanos, y haber logrado ofrecer un servicio de calidad, el boca a boca y las recomendaciones te proporcionarán fácilmente nuevos clientes

En un futuro, lo que necesitarás será un sistema para escalar tu negocio, y ahí es donde entrará en juego y cobrará especial importancia Internet, los funnels de ventas y la automatización del marketing. 

7 claves para no quedarte nunca sin clientes

El negocio de la consultoría tradicionalmente ha estado siempre muy ligado al ofrecimiento de servicios a medida, y por tanto, a la dedicación e inversión de tiempo del consultor. Asimismo, dado que la clave de nuestro trabajo es resolver problemas, cuanto más eficaces somos, más rápido nos quedamos sin clientes. 

Sin embargo, gracias a las nuevas tecnologías y a Internet, han nacido nuevas fórmulas para expandir negocios de consultoría. Aquí os proponemos algunas ideas y consejos:

COLABORACIÓN

Colaborar con otros consultores para poder realizar proyectos más complejos donde entren en juego distintas especialidades. Y así, compartiréis clientes.

Escuela online

Crear una escuela online u otros recursos formativos como libros para llegar a un nuevo público. Personas que quieren ser como tú o personas que quieren tus servicios pero no disponen de presupuesto para contratarlos.

Automatización

Monta un proceso de ventas automatizado para tus productos/servicios online. Capta usuarios y transfórmalos en clientes sin necesidad de invertir más tiempo.

Segmentación

Crear productos enfocados a distintos nichos en los que puedas dividir a tus clientes. Libros, cursos, metodología...

Nuevas tecnologías

Ofrece servicios de coaching o asesoría online a través de Skype o plataformas de comunicación en vídeo.

Excelencia

Si haces bien tu trabajo hablarán bien de ti y te llegarán nuevos clientes.

OPTIMIZA PROCESOS

Haz seguimiento de tus clientes actuales, averigua qué es lo que más les ha gustado y lo que menos, mejora, optimiza, y aprovecha todas las recomendaciones para seguir obteniendo clientes del boca oreja.

Si tienes más dudas sobre cómo convertirte en consultor freelance escríbenos un comentario en este post y estaremos encantados de ayudarte facilitándote más información. 

Pero antes de nada… ¡completa el siguiente ejercicio!

EJERCICIO: ¿Estás listo para ser consultor freelance?

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