El precio es un factor determinante para el éxito de un negocio.
Esta no es una decisión que podamos tomar al azar. Ya que el precio de tu producto influye directamente en cómo te percibe tu cliente ideal, cómo te ves ante la competencia y tu posicionamiento de marca.
¿Qué es el pricing?
En otro de nuestros artículos lo definimos de esta manera: es el valor económico que un negocio percibirá por la venta de sus productos.
Básicamente, es el precio que le damos a cada uno de nuestros productos o servicios. Pero luego de un análisis y recopilación de datos.
Estos son algunos de los factores que debes tener en cuenta:
1. El coste real de los productos o servicios.
Incluye cada uno de los elementos que constituye crear tu producto o servicio. Debes tener en cuenta toda la inversión que requiere, por más pequeñas que ceas que sean.
Esto te permitirá luego no establecer un precio que no deje a tu negocio las ganancias correctas.
2. Precio de tus competidores.
Cada empresa tiene procesos y costes diferentes, pero evaluar a tu competencia es siempre una gran estrategia.
¿Por qué? Te da una pequeña introducción a lo que el cliente está dispuesto a pagar.
No queremos decirte con esto que debes poner el mismo precio, o uno similar al de tu competencia. Pero te ayudará, sobre todo si es un nuevo producto, o no tienes mucha experiencia estableciendo precios.
Podrás tener una referencia.
3. Estudia muy bien a tu buyer persona y el segmento de mercado al cual te diriges.
No solo debemos evaluar a nuestro buyer persona desde sus necesidades y preferencias. Es importante analizar la parte económica.
¿Son sensibles a descuentos?, ¿prefieren pagos a cuotas?, ¿van detrás de packs? Todos estos detalles te permitirán definir tu pricing estratégicamente.
Fórmulas básicas para calcular tu precio
Precio = (Coste total de producción + Margen de ganancia o beneficio esperado) / Cantidad de productos
Otra fórmula más sencilla:
Precio = Coste / (1 – % de margen de ganancia)
Si quieres inspirarte de las grandes marcas, nuestra CEO ha compartido en su blog estas técnicas que algunas marcas han usado para establecer su estrategia de pricing.
Otras estrategias de pricing que pueden servirte de inspiración
Estrategia de precios psicológicos
Nos ayuda a trabajar un poco con la percepción que tiene el cliente en cuanto a los números.
Esta estrategia nos funciona en cualquier nicho, pero debemos tener en cuenta que muchas veces los clientes pueden llegar a asociar un precio alto con mejor calidad y uno bajo con menor calidad.
Y allí es donde resaltamos el famoso “,99”. Esto automáticamente nos hace pensar que el precio es mejor, por ejemplo:
Un producto a 20,99 nos hace creer que el producto está más cerca de los 20 que de los 30.
Estrategia de discriminación de precios
Esta estrategia nos permite establecer diferentes precios, para un mismo producto.
Estos pueden variar según la demanda o razones demográficas y económicas. Hubspot los clasifica en 3 tipos.
- La de primer grado: es necesario saber a la perfección el precio que nuestro consumidor ideal está dispuesto a pagar por el producto. Ese tipo nos permite obtener la máxima rentabilidad en cada venta.
- La de segundo grado: esta se usa en su mayoría para productos que se venden en grandes cantidades. Y debemos tomar en cuenta la disposición de los consumidores para pagar por el producto en determinado momento.
- La de tercer grado: nos permite simplemente establecer un precio a cada grupo de consumidores.
Estrategia de precio freemium
Todos los negocios debemos regalar algo. Eso sí, siempre con la intención de que luego esos usuarios se conviertan en compradores.
La estrategia freemium es usada en muchas plataformas. Se basa en ofrecer una prueba gratis del producto, para luego presentar una oferta.
Te recomendamos tener diferentes precios. Ya que luego de una prueba gratis, muchas personas no están dispuestas a pagar un precio demasiado alto.
¿Listo para establecer tu estrategia de pricing?
