El sistema digital ha crecido tanto en los últimos 10 años porque se ha vuelto un canal fundamental en la venta y el marketing de crecimiento.
Ya sea en términos de asistencia a la venta o en la de generación de leads para los negocios digitales
Este año será, más que nunca, el año de hacer «más con menos».
- La incertidumbre que rodea la recuperación tras la 6ª ola del covid.
- La inminente desaparición de las cookies de terceros (el 31 de diciembre de 2022).
- La pérdida en la segmentación de usuarios.
- Y el incremento de la inversión en marketing digital.
Lo que también, ha generado también un aumento en la inversión digital y, a su vez, una mayor sofisticación en la operación digital y en sus equipos.
Si antes existía un perfil para todo, ahora en las empresas, hay múltiples perfiles técnicos para cada disciplina –relacionados con la captación, la analítica o los procesos, por señalar algunos de ellos–.
Por esta razón, es tan necesario contar con una figura que sea capaz de conectar las distintas piezas de ese puzzle, que sea capaz de alinear todos los puntos de la estrategia digital para que funcionen en sintonía, casi como una orquesta.
Y ese sería el rol de un Growth Marketer o Growth Hacker, uno de los perfiles más buscados en estos momentos en el mercado.
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6 hacks de Marketing Digital:
Para mejorar las ventas y la conversión con un solo perfil.
Maximizar la consecución de los objetivos de negocio disminuyendo los costes y mejorando los retornos de inversión es, por definición, la tarea de cualquier buen Growth Marketer o Growth Hacker.
Los hacks –término hacker que hace referencia a los cortes o alteraciones que hacen en el código para encontrar un error, corregirlo y solucionarlo–.
Todo esto, tiene como objetivo convertirse en una acción rápida e inmediata que optimice o mejore el funnel de una empresa desde todos los ángulos.
1: Depender menos del paid-marketing y trabajar un mejor posicionamiento orgánico, incluyendo SEO y activaciones en medios propios –owned media– en su estrategia.
2: Optimizar la inversión según la probabilidad real de retorno en cada segmento de usuario.
3: Solventar el contexto cookieless –sin cookies de terceros– implementando herramientas de marketing inteligentes –CMPs, Consent Management Platforms– que permitan gestionar las cookies de usuario.
4: Implementar herramientas de análisis de datos que permitan entender de manera cualitativa el comportamiento de su cliente o usuario: mapas de calor, scrollmaps, grabaciones de sesión…
5: Planificar una personalización sencilla con activadores –triggers– rápidos de la decisión.
6: Incorporar en la estrategia técnicas de neuromarketing o psicología con sesgos cognitivos y de persuasión.
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