¿Tu perfil profesional en LinkedIn es tu tarjeta de visita en Internet, no crees que te conviene tenerlo impecable? Aprender técnicas de marketing en LinkedIn te traerá muchas ventajas, por ejemplo: conseguir tus objetivos comerciales, potenciar tu marca personal, conseguir clientes, encontrar empleo… Si quieres crear el mejor perfil profesional en LinkedIn, en este artículo te damos algunas claves.
Lo principal es que tengas un buen perfil profesional, completo, con el que te diferencies, que transmita tu propuesta de valor, sea atrayente, y que cuando busquen a un profesional como tú te encuentren a ti y dejes claro que eres el profesional que están necesitando.
Haz que tu perfil profesional esté lo más completo posible:
- Rellena las principales secciones: titular profesional, extracto, experiencia profesional, formación. Por supuesto, ten una buena foto en tu perfil.
- Con respecto a la experiencia profesional, no seas escueto y te límites a decir los puestos y cargos que has desempeñado o desempeñas. Describe qué has hecho en cada uno de ellos, tus funciones y responsabilidades, así como los logros que hayas conseguido.
- Incluye aptitudes LinkedIn.
- Consigue recomendaciones LinkedIn. Son un respaldo a tu valía profesional, por lo que no te extrañe que sean muy tenidas en cuenta. Las más valoradas son las de jefes o exjefes y clientes. Y no te olvides tampoco de dar recomendaciones: tan importante es recibirlas como darlas.
- Rellena el apartado “Experiencia de voluntariado”. Contribuye a dar una visión más humana de ti. Y, si estás buscando empleo, es una parte que valoran mucho los reclutadores.
- No te olvides de la sección “Logros”: idiomas, proyectos en los que hayas participado, cursos, publicaciones, etc.
- Deja bien a la vista tus datos de contacto: en el apartado destinado a ello (“Datos personales y de contacto”), en el extracto, y también en la imagen de fondo de tu perfil profesional.
Contenido relacionado: Cómo establecer el liderazgo intelectual de LinkedIn en tu negocio.
3 técnicas de Marketing en LinkedIn para que tengas éxito en esta red social
1. Crea un perfil adecuado para tu negocio
Como explicamos anteriormente, al igual que en otras redes sociales, LinkedIn permite a los usuarios realizar búsquedas. Por eso, es importante que añadas en tu perfil, palabras clave que correspondan a lo que las personas suelen buscar en esta red social.
Es importante tener una palabra clave clara, que corresponda a la categoría que te gustaría que el mercado te marcara. Lo ideal es que utilices una palabra clave más popular y otra más específica.
Cuanto más específica sea la palabra clave, más calificadas serán las visitas recibidas y también más alta será la probabilidad de que alguien entre en contacto contigo.
Entonces, por ejemplo, si tu negocio se dedica a ofrecer servicios de investigación de mercados, es muy importante que añadas la palabra clave popular “investigación de mercados” en la descripción y en otros campos de tu perfil como, por ejemplo, en el Puesto Actual y Puestos anteriores.
Esto hará que el perfil tenga mayor probabilidad de aparecer para aquellas personas que busquen la palabra clave “investigación de mercados”.
Cuantas más veces esté presente la palabra clave, mayor será el impacto. No obstante, también puedes usar palabras clave relacionadas, por ejemplo: “análisis de la competencia”, para llegar a los usuarios que han buscado por este tipo de servicio específico.
2. Haz uso de la herramienta: Eventos
Otra herramienta que tiene mucha potencia en el marketing para LinkedIn son los Eventos. Esta herramienta te permite crear eventos y que las personas respondan si van a participar del evento o no, si van o no a acompañarlo en línea.
Los seguidores de las personas que respondieron sobre tus eventos van a ser informados sobre el evento también, lo que hace que el alcance de tus actividades sea amplio. Los eventos también son una forma de mostrar a los usuarios que siguen las actividades en las que tú participas.
Por ejemplo, si ofreces servicios de investigación de mercados, puedes informar a tus seguidores a través de la herramienta Eventos sobre los cursos y capacitaciones en los que participas y que hacen que tus servicios se destaquen de los demás.
3. Participa en los Grupos
El secreto de LinkedIn son los grupos. Estos son espacios para debatir y promover negocios para un determinado segmento del mercado. Los grupos son una pieza fundamental para los pequeños negocios y para todos los que están interesados en divulgar y fortalecer tu marca o servicios y convertirte en un líder de opinión.
El primer paso importante es participar en grupos relevantes para tu actividad. Puedes encontrar los grupos escribiendo en el propio buscador de LinkedIn. En los grupos ocurre una serie de conversaciones y es posible marcar un contenido como bueno, dejar un comentario, comenzar a seguir a la persona que creó el contenido que te interesó.
Se trata de un espacio de intercambio y diálogo, en el cual tú tienes la oportunidad de hacer network y hacerte conocido. Te sugerimos que no entres en un grupo con el propósito único de promocionar tu negocio, tu blog o un evento que estás organizando. Los grupos son espacios de intercambio para construir relaciones duraderas, ganando el respeto de los demás integrantes en cuanto escuchas y ayudas a las personas que están en el grupo.
Otra posibilidad ofrecida por los grupos es la definición de subgrupos. Por ejemplo, si eres un formador y estás ofreciendo cursos por Latinoamérica, puedes crear sub-grupos organizados por países de Latinoamérica.
Contenido relacionado: Cómo optimizar tu página de empresa de LinkedIn.
7 ideas para mejorar tu presencia de marca en LinkedIn.
- Publica contenidos con regularidad
- Interactúa con tu audiencia
- Presta atención al SEO
- Aprovecha la publicidad de pago de LinkedIn
- Busca personas concretas
- Usa los grupos
- Sigue el blog de marketing de LinkedIn
Diferenciarse con un buen perfil profesional en LinkedIn: cada vez más necesario.
Como verás, tener un perfil profesional impecable en LinkedIn requiere tiempo, dedicación, y saber cómo hacerlo para conseguir resultados. Pero, una vez que lo tienes, las ventajas compensan todo esto con creces.
Ten en cuenta además que cada vez hay más profesionales en LinkedIn. ¿Qué queremos decir con esto? Pues que si hace unos años estar en LinkedIn era un “plus”, en la actualidad un profesional que no tenga presencia en esta red social resulta bastante extraño.
Este aumento en la cantidad de profesionales que hay en LinkedIn, lleva consigo un aumento en la calidad de los perfiles. Es lógico: antes para destacar en esta red social quizás bastaba con “estar” en ella y poco más. Ahora la competencia es mayor, y si quieres destacar, “el listón está más alto”.
Recuerda lo que te hemos dicho antes: tienes que saber venderte y diferenciarte de otros profesionales. ¿Qué es lo que puedo aportar que otros profesionales no aportan? ¿Qué me hace diferente? ¿Por qué deberían elegirme a mí?
Un perfil profesional ha de responder satisfactoriamente a estas preguntas. Por eso es tan importante que lo tengas impecable. Y que no lo vayas dejando para más adelante, porque cuanto antes tengas ese perfil que es capaz de demostrar y de transmitir toda tu valía, más (y mejores) oportunidades vas a tener de conseguir tus objetivos.
Y tú, ¿estás decidido a que “de este año no pase” para dejar tu perfil de LinkedIn impecable? Coméntanos todas tus dudas.
