Casi siempre un consultor (independientemente del nicho), es mucho más cercano a su audiencia porque tiene que tratar de forma directa las necesidades o problemas de sus potenciales clientes. ¿Qué significa esto? Que tiene más ventaja en conocer los intereses de sus prospectos y utilizarlos a su favor para segmentar y crear ads en consultoría.
Probablemente un consultor de marketing lo tenga mucho más claro, porque precisamente ese es su trabajo: orientar a cualquier marca o negocio con sus acciones de venta; y allí se incluye de forma directa segmentar y crear avatares correctos para que las campañas publicitarias lleguen a la audiencia ideal. Pero imagina, un consultor de repostería puede no saber esto, porque no es su enfoque. Por eso hoy aquí queremos contarte sobre la importancia que tiene segmentar con efectividad si quieres crear ads en consultoría.
Comienza segmentando tu mercado
Existen muchos tipos de segmentación, pero estas son las más comunes y de cada una de ellas parten otros tipos de intereses con los que también puedes segmentar. Por ejemplo:
✔ Segmentación demográfica:
- Características de la audiencia o mercado según los grupos de edad (en qué basa su decisión de compra un adolescente, un adulto de edad media o una persona mayor).
- Características o intereses basados en la cantidad de personas que integra un grupo familiar (parejas con hijos, sin hijos, etc.).
- Intereses dependiendo de los ingresos económicos (unos puede comprar “X” marca de carro y otros pueden comprar “Z” porque es lo que pueden de acuerdo a su sueldo).
✔ Segmentación geográfica:
- Intereses y necesidades basados en la temporada de su región (otoño, primavera, verano, invierno).
- Tamaño de región, oportunidades económicas, tipo de comercio, etc.
✔ Segmentación Psicográfica:
- Cómo es la personalidad del mercado objetivo.
- Cuáles son los diferentes estilos de vida que tienen los grupos de tu mercado.
- Qué estatus sociales integran tu nicho.
- Qué actividades o intereses tienen los principales grupos de tu mercado.
✔ Segmentación por comportamiento:
- En qué basan sus decisiones de compra.
- Qué los motiva a comprar.
- Si adquieren algo en particular en determinado momento o suele ser una acción que repiten.
- Análisis de si son consumidores fieles o si suelen ir probando diferentes negocios, marcas, productos o servicios.
Entonces, al hacer una segmentación objetiva de tu mercado te darás cuenta de que puedes tener CIENTOS de intereses que te permitan llegar de forma fácil a ese público objetivo al que le presentarás ads en consultoría demostrando tus servicios.
¿Cómo se pueden optimizar ads en consultoría?
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Optimizar anuncios es igual para todos los negocios o marcas que deseen crear campañas de publicidad, pero te mencionaremos lo que nunca puede faltar:
- Definición de objetivos, para tener bien claro cómo orientarás tus anuncios de publicidad.
- Conocimiento de las tendencias y de lo que estás haciendo el mercado o la competencia para crear mejores estrategias de ads.
- Keyword Research o análisis de palabras clave para dar mejor con los intereses de tu audiencia y así segmentar con efectividad.
- Estrategias de copywriting.
- Anuncios a través de diferentes formatos y canales digitales.
¿Qué debe destacar para promocionar servicios en ads en consultoría?
Diferenciación y valor añadido
“Aunque puedas pensar que el sector está colapsado de grandes profesionales, lo cierto es que todo el mundo tiene un elemento diferenciador que le puede permitir destacar frente a la competencia de cara a determinados sectores o clientes. Encuentra y potencia tu valor añadido, céntrate en tu nicho de cliente y verás como resulta mucho más sencillo destacar”.
Diversificación e innovación
Para que la inversión de ads en consultoría sea una ganancia siempre, y nunca una pérdida debes ser un consultor dispuesto a diversificar el negocio. Asegúrate de no tener un solo producto o servicio, trata de abarcar los diferentes tipos de segmentación que puedan estar interesados en lo que haces. Y nunca te olvides de innovar en cada producto o servicio que desarrolles.
¿En qué te ayudará una buena segmentación de audiencia?
Si quieres saber cómo puedes lograr esto, entonces lee el artículo hasta el final. 😉⬇️⬇️
Un consultor también debe promocionar
“Yo solo doy consultorías, no me interesan las estrategias de marketing ni los anuncios de publicidad”. ¡ERROR!
¿Cómo crees tú que conseguirás más clientes o ganarás más visibilidad? Claro, existe el boca a boca, el networking y todo lo demás. Pero una campaña efectiva de publicidad te permite llegar a muchísimas personas, lo que se traduce a: MÁS CONVERSIONES.
No te cierres a esto porque lo veas demasiado difícil o costoso. Tienes que visualizar que los ads en consultoría te permiten:
- Llegar a más potenciales clientes que estén necesitando de tus servicios.
- Diversificar tu negocio de consultoría.
- Triplicar tu inversión.
- Comunicar de forma eficaz cualquier mensaje a la audiencia.
- Conocer a otros públicos que quizás no sabías que necesitaban de tus productos o servicios.
- Descubrir más el comportamiento de tu audiencia gracias a una campaña optimizada.
- Conocer cómo engancharlos y persuadirlos con efectividad.
- Innovar y descubrir tendencias que te permitan escalar.
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¿Estás listo para dar el primer paso? 🤓🤓
