Técnicas de networking exitosas

Si ya has empezado a hacer networking, seguro que con estas técnicas de networking exitosas aprovecharás las múltiples ventajas que aporta esta estrategia de comunicación y marketing. 

¿Para qué hacer networking? 

Es probable que tu imagen de marca necesite ser reforzada y que cada vez sea más conocida en tu mercado. Siempre es un plus que, cuando hablen de tu empresa no haya que dar explicaciones, porque ya la conocen los clientes, proveedores o profesionales del sector. 

De hecho, es habitual que, conforme amplíes la red de contactos, ganes más visibilidad de marca y, con ello, nuevos clientes. No sería la primera vez que un negocio consigue una nueva cuenta de cliente gracias a la recomendación de un tercero. 

Del mismo modo, puede que tras una sesión de networking hayas encontrado a otro empresario o emprendedor con ideas interesantes y hayáis acordado poner en marcha una iniciativa conjunta que, de forma individual, no hubiera sido posible. O que hubieras estado pensando en impulsar nuevos proyectos, pero no encontrabas al personal adecuado hasta que conociste al profesional perfecto a través de LinkedIn, por ejemplo. 

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¿Y qué dices sobre lo enriquecedor que puede resultar tener una comunicación fluida con otros empresarios como tú, con tus mismos problemas e inquietudes? Hacer networking te da acceso a un mayor conocimiento sobre mejores prácticas que puedes aplicar en tu negocio a través del benchmarking. 

Los estudios lo demuestran:

Diferentes estudios demuestran que la utilización de redes de contactos es un factor decisivo para el desarrollo profesional. Un estudio de Fortune 500 revela que los líderes más exitosos pasan el 57% de su tiempo desarrollando contactos y redes, mientras que los líderes promedio solamente dedican el 13%. 

Irina Rymshina, emprendedora nata y Directora de Women@TheFrontier Perú, definió las pautas imprescindibles para tejer una buena red de contactos, luego de varios años desarrollando su propio networking del más alto nivel, y las compartió con Mujeres del Pacífico en su taller de Desarrollo de Competencias e Internacionalización (DCI) que realiza con CORFO para potenciar los negocios de mujeres chilenas y desterrar el mito de que el networking es cosa de hombres.

Implementa técnicas de networking exitosas

Ahora bien, hacer networking es mucho más que un simple intercambio de tarjetas de visita. Esta metodología debe perseguir un propósito concreto, es decir, antes de ponerte a seguir perfiles en redes sociales, asistir a cualquier encuentro profesional o feria especializada u ofrecer charlas a potenciales clientes… pregúntate qué objetivos deseas lograr con esta práctica. 

Una vez definidas estas metas, llega la hora de planificar tu estrategia de networking. 

¿Qué aspectos debes tener en cuenta?

1. Prioriza la calidad sobre la cantidad. Más vale tener cinco contactos en LinkedIn que realmente sean afines y basados en una relación de confianza que 300 personas que, te habrán seguido, pero ni siquiera se acuerdan de tu marca.
2. Practica la comunicación asertiva. Hacer networking es fundamentalmente una acción de comunicación y, como tal, requiere que seas asertivo. Evalúa a quién te estás dirigiendo, en qué contexto y cuáles pueden ser las expectativas y circunstancias de tu interlocutor.
3. Sé activo en redes sociales. Si organizas tu fiesta de cumpleaños y no invitas a tus amigos, acabarás soplando las velas solo, ¿verdad? Al hacer networking ocurre lo mismo: no basta con acudir a eventos, debes informar de que lo vas a hacer e incluso potenciar la interacción previa con post colaborativos.
4. Destaca tu valor añadido. Tampoco sirve esconderse en un rincón -físico o digital-. Date a conocer. Esto significa exponer al resto de personas: quién es tu marca. Te puede ser de gran ayuda preparar antes una pequeña presentación del branding de tu empresa en la que resumas en 20 o 30 segundos el valor añadido de tu negocio.
5. Propón colaboraciones. Actúa de forma proactiva y no esperes a que el resto tome la iniciativa. Sé tú el que promueva acuerdos. ¿Te gusta el perfil de ese CEO? Pregúntale si busca partnerships. ¿Te resulta interesante la labor de esa empresa? Plantéale una acción de co-branding. ¿Desearías que esa persona fuera tu cliente? Invítala a probar tu marca.
6. Asiste a eventos de tu sector. Hacer networking requiere de una planificación previa en la que busques y agendes los eventos que estén relacionados con tu sector. Pueden ser ferias, como IFEMA, encuentros puntuales o actividades dentro de un co-working, por ejemplo.
7. Ten a mano una tarjeta de contacto. Nunca se sabe dónde vas a hacer ‘match’ con un profesional, un cliente, un proveedor… así que lleva siempre contigo varias tarjetas de visita. Eso sí, para combinar mundo offline y online, incluye emails e incluso perfiles sociales que te permitan conectar también en el entorno digital.
8. Interactúa fuera del ambiente de trabajo. Lógicamente, el networking tiene una prevalencia laboral indiscutible, pero muchas veces las relaciones de confianza se consiguen cuando entra en juego el factor personal. Esto supone que, aunque estés ampliando tu red de contactos, el trabajo no tiene que ser el único tema de conversación.
9. Haz seguimiento. ¿A quién pedirías un favor? ¿A esa persona con la que mantienes el contacto o a aquel amigo de la infancia del que solo sabes lo que publica en Instagram? Al hacer networking ocurre lo mismo; debes cuidar las relaciones que vayas generando para que vayan recorriendo el ‘embudo de ventas’. 

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Casos de éxito: técnicas de networking exitosas

Si aplicas estos consejos, conseguirás acuerdos win-to-win como los que han alcanzado algunas importantes multinacionales. ¿Quieres conocer algunos casos de éxito en materia de networking? Te compartimos solo algunas destacadas pero la lista es infinita:

• Repsol y Burguer King se han aliado para que los restaurantes de la firma de carburantes sean gestionados por la cadena de alimentación. 
• Foursquare ha llegado a una sinergia con American Express, de modo que la primera empresa ofrece descuentos a los titulares de tarjetas AmEx que acudan a determinados locales. 
• En el hotel Hard Rock Tenerife han puesto en marcha la experiencia ‘Change the way’ en colaboración con Jeep, que permite a los huéspedes descubrir la isla a bordo de estos vehículos. 
• Toyota Connected es una nueva marca impulsada por Toyota y Microsoft con el objetivo de transformar la forma en qué los clientes de todo el mundo experimentan la movilidad. 

Extra: La red social perfecta para emplear técnicas de networking exitosas

¿Buscas una red social enfocada a los negocios, al networking y a la búsqueda de empleo? LinkedIn es la respuesta que tanto necesitabas.

La dinámica de las publicaciones en LinkedIn es similar a cualquier otra red social, permite crear contenidos, compartirlos y los usuarios ⎯que sean parte de tu red⎯ pueden interactuar. También puedes enviar y recibir mensajes privados.

Generalmente, el tipo de publicaciones en LinkedIn se relacionan con diferentes tópicos cómo:

• Búsqueda de empleo.
• Marketing Digital.
• Publicidad.
• Recursos Humanos.
• Encuestas.
• Liderazgo y motivación.

Sin duda, el principal objetivo de LinkedIn durante los últimos años ha sido renovarse y adaptarse a las exigencias y aspectos positivos de las principales redes sociales.

¿Tienes preguntas? Te compartimos un artículo que te aportará todas las herramientas que necesitas para arrancar a emplear estas técnicas de networking exitosas: ¿Cómo un consultor puede aprovechar el networking?