¿Cómo vender más servicios con un break even funnel?

Si tu negocio como consultor, mentor o asesor no está generando los ingresos esperados, deberías hacerte esta pregunta: ¿Cómo vender más servicios con un break even funnel?

Aunque también es factible que desconozcas ese término. En ese caso, necesitas seguir leyendo hasta el final. 

Seremos honestos: los break even funnels pueden convertirse en grandes imanes de captación de leads sin costo alguno. 

Veamos esta definición de LeadMotiv: “Break even significa punto de equilibrio. El funnel de break even busca precisamente es: encontrar un equilibrio entre los costes de captación de usuarios y los beneficios generados por las ventas”. 

Es vital que entiendas que no todos los embudos que crees para tu negocio están obligados a convertirse en dinero fluyendo hacia tus cuentas.

Sin embargo, los break even funnels que se formulan y estructuran correctamente pueden arrojarte grandes beneficios detrás de cámara. 

Importancia actual de los break even funnels 

Ahora mismo es sumamente relevante cuidar hasta el último centavo; considerando que los costes de publicidad se han encarecido dramáticamente. 

A pesar de que el año pasado la inversión publicitaria en redes sociales experimentó un incremento del 19 % a nivel global, según un reporte de Emplifi, los costes publicitarios no han tendido a la baja. 

En teoría, a mayor cantidad de anunciantes, más altos son los costes. Así de directa y cruda es la ley de la oferta y la demanda. 

Pero nosotros siempre insistimos en esto: no es momento de preocuparnos, sino de ocuparnos. 

Si necesitas captar prospectos sin apalancarte en los anuncios en redes sociales, debes familiarizarte con los break even funnels. 

Esos embudos de conversión te permiten atraer a un gran volumen de clientes potenciales sin costes añadidos. ¡Sinceramente, son muy útiles para cualquier negocio físico o de servicios!

¿Cómo vender más servicios con un break even funnel?

Lo primero que nos gustaría decirte es que estos embudos sirven para captar el interés de tus potenciales clientes con servicios de bajo coste e involucración. 

Supongamos que en tu catálogo de servicios cuentas con una consultoría 1:1 sobre finanzas para emprendedores y que su precio es de 2 500 dólares. 

Si quisieras captar leads cualificados para ese servicio, probablemente tendrías que activar una campaña publicitaria e invertir dinero en ella. 

Pero espera. La otra opción sería crear un break even funnel para vender un servicio low-ticket que te permita filtrar y precualificar a esos leads que pudieran estar interesados en tu servicio estrella (la consultoría). 

Por ejemplo, podrías crear un ebook sobre “10 tácticas financieras para ahorrarle miles de dólares mensuales a tu nuevo emprendimiento”, y ese sería tu break even funnel. 

Aunque no te generará dinero, te servirá para cualificar leads e incentivar las ventas de tu servicio high-ticket con el que sí podrás generar ganancias o aumentar tus ingresos. 

Los break even funnels son muy útiles para amortizar los costes de la inversión publicitaria. 

Mira este ejemplo:

En nuestra Escuela Convierte Más tenemos un gran portafolio de soluciones educativas (tanto low como mid y high-ticket).

Para ilustrar mejor este tema sobre cómo vender más servicios con un break even funnel pudiéramos usar este ejemplo hipotético:

Supongamos que queremos aumentar las conversiones del Curso sobre Copywriting para vender más, cuyo precio es de 397 dólares:

break even funnel

Si quisiéramos reducir el costo de adquisición de clientes pudiéramos crear un break even funnel como este: 

break even funnel

Ese workshop relacionado con el tema core (Copywriting), cuyo precio es 77 dólares, nos serviría para crear un sistema de cualificación de leads capaz de ser escalado con éxito. 

Aunque la venta de ese workshop no nos generará dinero, o nos ofrecerá un bajo margen de beneficios, de igual forma nos dejará una recompensa en forma de leads.

En tal sentido, no estaremos perdiendo, sino que nos mantendremos en un punto de equilibrio totalmente válido y utilitario para nuestro negocio. 

¡Y tú pudieras replicar este caso en tu propio negocio de servicios sin problemas!

En este episodio de su pódcast nuestra CEO te explica a profundidad cómo vender más servicios con un break even funnel:

A su juicio, “ese es el embudo que hará que más personas empiecen a conocer tu marca… Su único objetivo es filtrar a esos prospectos que sí son candidatos para tus programas más costosos”. 

Beneficios de un break even funnel

  • Sirve para captar leads cualificados.
  • Ofrece dos grandes activos: contactos y clientes. 
  • Funge como un puente entre una venta low-ticket y una high-ticket.
  • En palabras de nuestra CEO, “funciona como una campaña de relaciones públicas oculta”. 
  • Sirve para aumentar la visibilidad de tu negocio de servicios, así como el posicionamiento de tu marca personal o comercial en el mercado. 
  • Te ayuda a demostrar autoridad y experticia en tu industria.

Confía en el poder de los break even funnels

Ahora que sabes cómo vender más servicios con un break even funnel, ¿estás listo para crearlo y aprovechar todo su potencial?

Recuerda que aunque no te ayude a generar dinero, sí te permitirá expandir tu base de datos de clientes potenciales a un coste cero, y eso de por sí es una ganancia enorme. 

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